Primeiramente atribua um nome a sua campanha, um nome simples e direto que leve você a identificar facilmente o objetivo da campanha.
Em segundo lugar, vamos definir a estratégia e configurar os parâmetros de acordo ao que se deseja alcançar, lembrando que a concorrência dentro dos marketplaces exige estratégias bem definidas para garantir bons resultados em vendas.
Na AdMan é possível configurar diferentes regras de negócio para as campanhas de Ads, e também é possível utilizar os parâmetros sugeridos para diferentes estratégias. Vejamos quais são as regras de negócio que podemos configurar na nossa estratégia de campanha:
ACOS ou TACOS?
ACOS e TACOS são métricas usadas para medir a performance das campanhas de Ads no Mercado Livre.
• ACOS (%) = (investimento em anúncios / Receita gerada pelos anúncios) × 100
Mede a eficiência da publicidade. Quanto preciso investir para gerar R$100 de venda publicitária.
• TACOS (%) = (investimento em anúncios / Receita total da loja) × 100
Mede o investimento feito em publicidade sobre o faturamento total, considerando tanto vendas pagas quanto orgânicas.
ACOS objetivo e ACOS máximo limite
ACOS Objetivo: É o percentual que representa o quanto você está disposto a investir em reais para obter visibilidade nos anúncios Quanto maior o ACOS Objetivo, maior o investimento em visibilidade. Basicamente é o lance que você marca para ganhar o leilão.
ACOS Máximo Limite: é o ACOS máximo que você está disposto a ter para cada anúncio. Essa é a principal regra de automação na AdMan. Se o anúncio atingir esse limite, a AdMan irá pausá-lo automaticamente.
Agora que você entendeu as regras de negócio que podem ser configuradas, vamos definir a estratégia da campanha:
1) Lançamento de Novos Produtos
Objetivo:
Posicionar rapidamente um produto recém-publicado para acelerar suas primeiras vendas e avaliações.
Quando Usar:
Ao adicionar um novo item ao seu catálogo e precisar ganhar tração inicial.
Quando o produto tem pouco histórico de vendas e ainda não está bem posicionado nos resultados de busca.
Produtos ideais: Curva C.
Exemplo:
Se você lançou um novo modelo de fone de ouvido sem fio e deseja que ele apareça nas primeiras posições, essa estratégia ajuda a impulsionar cliques e conversões rapidamente. Dessa forma, o produto pode ganhar relevância mais rápido dentro do marketplace.
Lembrando que a publicidade não gera vendas de forma automática, é necessário que a ficha do produto esteja completa, o preço seja competitivo e as fotos de boa qualidade.
2) Aumento da Visibilidade dos Produtos
Objetivo:
Melhorar o posicionamento de produtos que já possuem vendas, mas que ainda não atingiram seu máximo potencial.
Quando Usar:
Para itens com vendas recorrentes, mas que ainda não estão entre os mais vendidos da categoria.
Quando deseja reforçar a presença do produto em categorias concorridas.
Produtos ideais: Curva B.
Exemplo:
Você já vende cadeiras de escritório ergonômicas e percebe que há forte concorrência no segmento. Com essa estratégia, pode investir em anúncios para se destacar e capturar mais tráfego para sua página de vendas.
3) Rentabilizar Meus Produtos (Recomendado para Curva A)
Objetivo:
Manter a liderança dos produtos de maior rotação e faturamento, otimizando margens de lucro.
Quando Usar:
Para os itens mais vendidos da loja (Curva A) que já possuem um bom volume de vendas.
Para aumentar o retorno sobre o investimento (ROI) e ajustar lances de acordo com a margem de lucro.
Exemplo:
Se você vende relógios esportivos e já tem um modelo que lidera nas vendas, pode utilizar essa estratégia para consolidar sua posição sem precisar baixar preços drasticamente, sempre cuidando das margens de lucro do seu produto.
4) Liquidação de Produtos
Objetivo:
Ajudar a vender produtos com baixa rotação ou que estão há muito tempo armazenados no fulfillment, evitando custos extras.
Quando Usar:
Quando há excesso de estoque de um determinado item.
Para liberar espaço no fulfillment e reduzir custos de armazenagem.
Exemplo:
Você tem um lote de mochilas escolares que não venderam bem na última temporada. Com essa estratégia, pode impulsionar a exposição e liquidar o estoque antes do início do próximo ciclo de compras.
Qual estratégia escolher?
• Focar no ACOS é ideal para anúncios que exigem um controle mais rigoroso do investimento publicitário, especialmente quando o produto ainda não possui vendas recorrentes.
• Focar no TACOS é melhor para uma estratégia de longo prazo e para produtos que já tem um histórico de vendas porque permite que você tenha um melhor controle sobre as margens dos seus produtos.
Se você quer crescimento rentável, controle o TACOS para equilibrar o investimento feito sobre as vendas totais dos produtos.
Se precisar controlar o investimento sobre anúncios que não tem vendas recorrentes, otimize com a regra de ACOS.
A melhor escolha depende do nível de controle que você deseja sobre os gastos e da margem de lucro dos seus produtos.
Não se esqueça de atribuir um orçamento diário máximo para a sua segurança. O valor inserido nunca será excedido!
Se precisar de mais detalhes consulte o nosso centro de ajuda.