No Mercado Ads, é possível criar campanhas tanto com um único anúncio quanto com múltiplos anúncios, mas cada abordagem tem suas vantagens e deve ser utilizada estrategicamente, considerando seus objetivos e o funcionamento do Mercado Livre. Na AdMan queremos ajudar você a analisar os prós e os contras dessa decisão.
Campanha com um único anúncio
Vantagens:
Controle total: Você consegue focar o orçamento e otimizar especificamente para um único produto.
Testes detalhados: É mais fácil identificar o desempenho isolado de um anúncio, o que pode ser útil em estratégias de teste A/B.
Exemplo: Se você possuir um anúncio com um comportamento que difere muito dos demais, como na imagem abaixo, vemos um único produto que está contribuindo com 16% do share de lucro da loja enquanto cada um dos demais produtos da loja contribuem com valores significativamente menores.
Neste caso, pode ser interessante ter uma campanha com um único anúncio.
O share de lucro é a métrica que mostra a representatividade percentual de cada anúncio na margem de contribuição do negócio.
Desvantagens:
Limitação no alcance: Com apenas um anúncio, você depende exclusivamente do desempenho daquele produto para atrair tráfego.
Limitação na gestão: É complexa a gestão de múltiplas campanhas com apenas um produto porque a gestão dessas campanhas se torna inviável para a operação.
Não aproveita cruzamento de interesses: Outros produtos complementares ou correlacionados que poderiam gerar vendas adicionais não estão sendo promovidos.
Campanha com múltiplos anúncios
Vantagens:
Maior alcance: Campanhas com múltiplos anúncios permitem que você atinja diferentes públicos e interesses, aumentando as chances de conversão.
Otimização dinâmica: O algoritmo do Mercado Ads pode alocar orçamento entre os anúncios com melhor desempenho.
Promoção cruzada: Produtos complementares ou de diferentes categorias podem impulsionar vendas adicionais.
Com a AdMan você consegue identificar individualmente o desempenho de cada anúncio em campanhas
Desvantagens:
Diluição do orçamento: Se mal configurada, pode gastar mais em produtos de baixo desempenho.
O que é mais efetivo?
Depende dos seus objetivos:
Foco em produtos de alta margem ou estoque elevado:
Uma campanha com um único anúncio pode ser mais eficaz para concentrar esforços em produtos específicos.
Catálogo diversificado e estratégia de upselling:
Campanhas com vários anúncios permitem testar o desempenho de diferentes produtos e aumentar o alcance.
Critérios para agrupar anúncios numa mesma campanha
Produtos com share de lucro similar:
O share de lucro mostra a representatividade (%) de cada anúncio na margem de contribuição do negócio. Agrupar anúncios que contribuem de maneira similar na sua margem de contribuição pode ser interessante para controlar melhor as suas campanhas.
Produtos relacionados por categoría:
Agrupar anúncios de produtos semelhantes ou complementares (ex.: tênis esportivos e acessórios fitness). Isso facilita atingir um público específico e testar diferentes opções dentro da mesma categoria.
Nível de competitividade:
Produtos de alto desempenho (com boas avaliações e ganhando o primeiro lugar) podem ser agrupados em uma campanha dedicada, enquanto produtos menos competitivos podem ficar separados para ajustes mais específicos.
Segmentação margem de lucro:
Produtos de alta margem podem ter campanhas separadas para maximizar o retorno. Produtos de ticket médio/baixo podem ser agrupados para volume de vendas.
Objetivo de campanha:
Estoque e sazonalidade: Produtos sazonais ou em excesso de estoque podem ser agrupados para campanhas de liquidação.
Status de reputação do produto: Produtos bem avaliados e com alta competitividade tendem a performar melhor em campanhas agrupadas.
Aumentar conversões: Produtos de alta conversão devem ser priorizados.
Gerar tráfego: Diversificar produtos para maximizar visitas ao seu perfil.
Recomendações finais:
Comece com campanhas segmentadas: Experimente criar campanhas com grupos pequenos de anúncios para entender o comportamento do público.
Monitore os dados: Use as métricas que disponibilizamos na AdMan (CTR, taxa de conversão, ACOS, TACOS) para ajustar estratégias.
Otimize continuamente: Pause anúncios que não performam bem e realoque o orçamento para aqueles com melhor desempenho.
Se precisar de mais detalhes consulte o nosso centro de ajuda.