Mas o que isso significa? O share de lucro é a métrica que mostra a representatividade percentual de cada anúncio na margem de contribuição do seu negócio. Entender quais produtos impactam mais o desempenho financeiro da sua loja é essencial para tomar decisões estratégicas.
Mas o que isso significa na prática, e por que você deve dar atenção a ela?
Na imagem vemos um produto com um share de lucro de 16,70%. Isso significa que 16% da margem de contribuição da loja, neste caso nos últimos 30 dias, foi gerada pela venda deste produto.
O que é Share de Lucro?
O share de lucro mede o quanto cada produto ou anúncio contribui para o lucro geral da sua operação. Essa métrica não considera apenas as vendas realizadas, mas também o impacto real no resultado financeiro, levando em conta fatores como margem de lucro e custos associados. É uma forma eficiente de identificar os produtos que realmente impulsionam o crescimento do seu negócio.
Por exemplo, dois produtos podem ter vendas semelhantes em volume, mas aquele com maior margem de lucro gerará um share de lucro mais alto. Isso indica que ele tem um papel mais significativo no resultado financeiro da loja.
Por que Produtos com Alto Share de Lucro São Importantes?
Os produtos com alto share de lucro são considerados pilares do negócio, pois:
Contribuem diretamente para a saúde financeira: Esses produtos são os que mais ajudam a cobrir custos e gerar lucro.
Guiam estratégias de estoque: Garantir que esses itens estejam sempre bem abastecidos evita rupturas de estoque e perdas de oportunidade.
Ajudam na definição de campanhas publicitárias: Produtos com alto share de lucro devem receber destaque em campanhas de publicidade, garantindo que continuem gerando receita expressiva.
Como Usar o Share de Lucro na Sua Estratégia
Monitore constantemente: Acompanhe o share de lucro de cada anúncio para identificar quais produtos são mais rentáveis.
Priorize o estoque: Produtos com alto share de lucro devem ter prioridade no planejamento de compras e reposição.
Invista em publicidade: Direcione a maior parte do investimento em anúncios para esses produtos.
Reavalie os produtos de baixo desempenho: Produtos com baixo share de lucro podem exigir ajustes de estratégia, como redução de custos a fim de aumentar as margens ou revisão de preços praticados.
O que acontece com os produtos com share de lucro negativo?
Identificar os anúncios com share de lucro negativo é importante para a saúde financeira da sua loja. É importante planejar e medir essas ações estrategicamente para minimizar impactos no negócio. Conheça as ocasiões que o share de lucro negativo pode estar contribuindo para o seu negócio:
Evitar prejuízos maiores: Produtos com prazo de validade próximo ou risco de obsolescência, como itens sazonais ou tecnológicos, devem ser vendidos rapidamente para minimizar perdas totais.
Liberação de espaço: Estoques excessivos ocupam espaço e recursos que poderiam ser usados para produtos mais rentáveis.
Atração de clientes: Promoções agressivas podem atrair novos clientes e aumentar o fluxo de vendas de outros itens.
Liquidação de capital de giro: Em momentos de necessidade de caixa, tomar a decisão de vender com perdas pode ser estratégico para manter a saúde financeira do negócio.
Conclusão
O share de lucro é mais do que uma simples métrica; é um guia para a tomada de decisões estratégicas que impactam diretamente os resultados do seu negócio.
Ao dar atenção aos produtos que mais contribuem para o lucro, você pode maximizar o retorno das suas operações, evitar rupturas de estoque e garantir que seus esforços de publicidade estejam sempre alinhados às prioridades financeiras.
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